Verhandlungstraining

Gute Deals für beide Seiten: Verhandlungstraining für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte

Seien es Geschäfts- oder Vertragsverhandlungen, Gehaltsgespräche oder das Verhandeln von Gegenständen wie Immobilien oder Autos: Zu einer Verhandlung gehören immer - mindestens - zwei Parteien.

Geht eine Seite unzufrieden aus dem Gespräch, ist die gefundene Vereinbarung nicht gut und wird langfristig nicht erfolgreich sein.

Verhandlungen sind immer Kommunikationsprozesse, die auf sehr begrenztem zeitlichen Raum wichtige Entscheidungen treffen oder vorbereiten. Jede Aktion der einzelnen Partner kann die eigene Verhandlungsposition stärken - oder schwächen. Nur wer sich dieser Ausgangssituation die gesamte Verhandlung hinweg bewusst ist und sie geschickt zu nutzen versteht, gelangt zu einem Ergebnis, das langfristig zufriedenstellt - und zwar möglichst beide Parteien.

Die Verhandlungsführung der Zukunft ist kooperativ. Ich begleite Sie auf Ihrem Weg.

Ein effektives Verhandlungstraining bezieht alle Prozesse von der Vorbereitung über verschiedene Verhandlungssituationen bis zum Abschluss mit ein.

Meine Verhandlungstrainings eignen sich für Menschen in unterschiedlichsten Situationen und Zusammenhängen, z.B. für Mitarbeiter im Vertrieb, im Personalwesen, in der Rechtsabteilung oder der Geschäftsführung. Aber auch Privatpersonen profitieren von einer gezielten Schulung der eigenen Verhandlungskompetenz.

Ziel ist immer, durch die Vermittlung von Verhandlungsstrategien und effektive Übungen die Teilnehmer souveräner und erfolgreicher in unterschiedlichsten Verhandlungssituationen zu machen.

Verhandlungserfolg
Taktiken Konzept Verhandlungsführung

Verhandeln: Kreativ und empathisch

Ich verstehe Verhandeln nicht als bloße Abarbeiten von Verhandlungstaktiken, um über den "Gegner" zu triumphieren. Vielmehr geht es bei meinem Konzept einer guten Verhandlung darum, die Interessen und Motivationen der anderen Partei zu verstehen, ihre Wünsche zu erfragen und in die zu findenen Vereinbarungen einzubeziehen - ohne die eigene Position aufzugeben.

Ich glaube, dass erfolgreiche Verhandlungen nur mit Empathie und Kreativität möglich sind. Diese dann in klugen Strategien umzusetzen, lernen die Teilnehmer in meinen Trainings.

Verhandlungstraining ganz nach Ihrem Bedarf

Jeder Mensch, jede Organisation und jedes Unternehmen ist einzigartig. Entsprechend unterschiedlich sind die Verhandlungssituationen, die täglich bewältigt werden müssen. Meine Trainings sind deshalb so konzipiert, dass die Teilnehmer Techniken und Strategien erlernen, die sich für ganz unterschiedliche Situationen adaptieren lassen.

Durch theoretischen Input und praktische Anwendungen lernen wir grundlegende Verhandlungstechniken, darunter Verhandlungsvorbereitung, Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören, Fragetechniken und Argumentationsstrategien. Diese lassen sich dann in unterschiedlichen Verhandlungen, aber auch in der alltäglichen Kommunikation anwenden.

Die Techniken werden dabei jeweils an das Niveau des jeweiligen Teams angepasst und in Rollenspielen, Fallstudien und Simulationen, die der Alltagserfahrung der Teilnehmer entsprechen, sowie im individuellen Coaching ausprobiert.

Die Schulung kann in Form von Workshops oder Seminaren, online oder in Präsenz, in einzelnen Sitzungen oder über einen längeren Zeitraum erfolgen. Auch individuelle Coachings für einzelne Mitarbeiter, aber auch für Privatpersonen (z.B. für Gehaltsverhandlungen) sind möglich. Vereinbaren Sie jetzt ein kostenfreies Gespräch, um das Training genau an Ihren Bedarf anzupassen.

Wissen Schulung
Wahl der richtigen Taktik

Meine Methodik: Praktisches Lernen mit nachhaltiger Wirkung

Ich halte nichts von trockener Theorie, auch wenn ich mich immer wieder mit aktuellen Entwicklungen auseinandersetze und Verhandlungskonzepte entsprechend anpasse.

In meiner langen Karriere als erfolgreicher Verhandler habe "on the job" gelernt und sehe es daher nun als meine Aufgabe an, in meinem Training Theorie immer mit praktischer Anwendung zu verknüpfen. Nur so lernen die Teilnehmer, wie sie das gelernte Wissen zur Verhandlungsführung im echten Leben einsetzen und langfristig erfolgreicher verhandeln.

Die Inhalte

Psychologische Grundlagen von Verhandlungen

Wer gut verhandeln will, muss sein Gegenüber verstehen. Hierfür schauen wir uns an, welche Bedeutung psychologische Aspekte in Verhandlungen haben, wie ich die Körpersprache meines Gegenübers lese oder durch gezielte Fragen herausfinden kann, was mein Gegenüber braucht, um eine solide gemeinsame Basis zu finden.

Erst dann geht es um konkrete Verhandlungstaktiken, um den Verhandlungspartner zu überzeugen.

Entscheidungsverhalten Frage
Informationen Verhandlungsführung

Verhandlungstechniken und -strategie

Ich halte nichts von einer kompetitiven Verhandlungstaktik, die auf ein bloßes "Niedermachen" oder "Über den Tisch ziehen" des Gegenübers ausgelegt ist. Meiner Ansicht nach misst sich der Erfolg einer Verhandlung immer daran, ob am Ende eine Partnerschaft im positivsten Sinn des Wortes steht.

Im Sinne eines kooperativen und integrativen Verhandlungsstils lernen die Teilnehmer daher, die Ziele, Wünsche und Argumente der Geschäftspartner und Kunden zu verstehen und auch in schwierigen Situationen den "common ground" zu finden, von dem aus eine gelungene Verhandlung erst möglich wird.

Mein Verhandlungstraining lehrt die Teilnehmer, ihre Verhandlungsstrategien an verschiedene Situationen und "Gegner" anzupassen. Das Reizvolle an Verhandlungen ist ja nicht zuletzt, dass keine der anderen gleicht. In den Trainings simulieren wir daher so viele unterschiedliche Situationen, Verhandlungspartner und -strategien wie möglich.

Im Rahmen der Trainings werden auch speziellere Verhandlungstaktiken, z.B. das "Konsistenz und Commitment"-Prinzip, ausführlich beleuchtet.

Konfliktmanagement

Konflikte entstehen durch unterschiedliche bis gegensätzliche Ziele, Vorstellungen, Ideen oder Werte - und sind damit sozusagen der Ausgangspunkt von Verhandlungen. Diese Gegensätze konstruktiv zu nutzen, um eine gemeinsame Richtung zu finden, muss daher immer das Ziel guter Verhandlungsführung sein.

In meinen Trainings besprechen und üben wir deshalb Techniken zur Konfliktlösung, mit denen auch schwierige Situationen souverän gemeistert und zum Vorteil aller Beteiligten genutzt werden können.

Zusammen lernen wir, wie wir die Kuh wieder vom Eis holen. Oder verhindern, dass sie überhaupt erst dorthin kommt.

Verhandlungspartner Gesprächsführung
Deals ohne Druck

Erfolgsfaktor Ethisches Verhandeln

Mit ist sehr wichtig, die Bedeutung ethischen Handelns mit in mein Verhandlungstraining einfließen zu lassen. Als erfahrener Verhandler sind mir die Techniken und Methoden unethischen Verhandelns zwar wohlbekannt - wären für mich persönlich jedoch ein Grund, eine Verhandlung sofort abzubrechen.

Meine Verhandlungstrainings fußen immer auf vertretbaren moralischen und ethischen Grundlagen. Meine Überzeugung: Nur so erreicht man Verhandlungserfolge, die wirklich halten, was sie versprechen.

Verhandlungsleitung

Nicht immer verhandelt man selbst. Im Sinne der Selbstorganisation von Systemen unterstütze ich Führungskräfte und andere Mitarbeiter auch dabei, komplexe Verhandlungen zu moderieren und so optimale Ergebnisse für das jeweilige Projekt zu erzielen.

Karriere Kompetenz
Menschen bei Projektverhandlungen

Praxisnah und effektiv

Meine Verhandlungstrainings beinhalten neben etwas theoretischem Input immer praktische Übungen und Verhandlungssimulationen, bei denen die Teilnehmer das Gelernte anwenden und auch mal in die Rolle des Verhandlungspartners schlüpfen können. Das bringt nicht nur viel Spaß - das Gelernte prägt sich auch gut ein und später fällt es leichter, in unterschiedlichsten Situationen zu verstehen, was das Gegenüber bewegt und zu einer langfristig guten Lösung zu gelangen.

Beim Training erhalten die Teilnehmer immer wieder Tipps und Feedback zu ihren Verhandlungsleistungen und Impulse zur Selbstreflexion und Weiterentwicklung, natürlich jederzeit wertschätzend und mit dem Ziel, die eigene Verhandlungsführung zu verbessern. Ein Vorher-Nachher-Vergleich macht konkret greifbar, welche Verbesserungen bereits erzielt wurden und auf längere Sicht erzielt werden können.

Martin Breese

Darum lohnt sich ein Verhandlungstraining für Sie

Die Investition in Verhandlungstraining zahlt sich in vielerlei Hinsicht aus. Gut ausgebildete Verhandlungsführer sind in der Lage, bessere Vereinbarungen zu treffen, langfristige Partnerschaften aufzubauen und geschäftliche Konflikte effektiv zu lösen.

Ich unterstütze Sie und Ihr Team dabei, Verhandlungssituationen souverän und sicher anzugehen und Ihre Geschäftsergebnisse nachhaltig zu stärken.

Kommen wir noch heute ins Gespräch, um Ihr ideales Angebot zu entwickeln. Ich freue mich auf unsere Zusammenarbeit!

Verkaufstraining, Vertriebstraining & Führungskräftecoaching - Der Coach für Ihren Erfolg!
© 2022 Martin Breese. All rights reserved.

Umsetzung pixlo.de